大手総合商社　匿名 さん

2018年に専門商社へ入社し、自動車向けの鉄鋼営業やグループ会社への出向などを通じて、ものづくりに関わる幅広い業務を経験。出向先では、現場で働く方から親会社の専務まで、さまざまな立場やバックグラウンドを持つ方々と関わり、多様な人と協働する経験を重ねた。

2026年にコンサルティング会社へ転職し、現在は事業承継やM&Aなどを中心に、中小企業の経営者を支援している。

※経歴はインタビュー時点のものです。

大きく二つありました。 

一つ目は、営業力を磨きたかったことです。営業といっても、お客様への営業だけではなく、社内で信頼関係を築くことも含まれると思っています。前職でさまざまなバックグラウンドを持つ方と関わった経験から、もっと人と信頼関係を築けるようになりたい、新しいお客様とも短い時間で打ち解けられるようになりたいと思いました。 

二つ目は、将来自分がマネジメントをする立場になる前に、人との関わり方を学んでおきたかったことです。マネジメント層になってから困っている方をたくさん見てきました。何か失敗してから自分を変えようと思っても、その時には周囲からのイメージもできてしまっていて、変えることが難しい場合もあると思います。だからこそ、自分がマネジメント側になる前に、人への接し方や人間の構造、頭の構造のようなものを学んでおきたいと思い、受講しました。 

転職活動の時期と重なっていたこともあって、「モデリング」はとても役に立ちました。実際に使える場面がたくさんあったので、学べて良かったと思っています。

もう一つ印象に残っているのが、「チャンクアップ／チャンクダウン」です。チャンクアップすることで、相手とより大きな目的や共通点を見つけやすくなる。一方で、チャンクダウンすると焦点が細かくなっていく。交渉の場面でも実際に使うことができました。仕事ができる方にとっては当たり前のことなのかもしれませんが、僕にとっては、人への伝え方や説得の仕方を考えるうえですごく役立つ学びでした。 

まずは、先生が素敵だったことです（笑）。講座の中で、実際に先生が受講生とワークをする場面を見る機会もあり、「さすが先生だな」と感じることもありました。

そして、同期の皆さんとの出会いも大きな魅力でした。年代も仕事もバックグラウンドも違って、普通に生活していたら出会わなかったような方々と、一緒に長い期間学ぶことができました。講座が終わった後も同期で飲みに行ったり、交流が続いています。知識やスキルを学べたことだけではなく、こうした人とのつながりができたことも、この講座を受講して良かったことの一つです。

以前は、「この人とは意見が合わない」と思ってしまうことがありました。でも、チャンクアップ／チャンクダウンを学んだことが、考え方を変えるきっかけになりました。

意見が合わないのは、もしかしたら相手の問題ではなく、自分が話を狭めて、自分の都合に合わせようとしているだけなのかもしれないと思うようになったんです。「この人とは合わない」と相手のせいにして終わるのではなく、自分が関わり方を変えていけばいい。チャンクアップしていけば、どこかにはお互いがつながれるところ、意見が合うところがあるのではないかと思えるようになりました。

そういう意味では、以前よりも自責で考えられるようになったことが、講座を受けて大きく変わったところだと思います。 

素敵な先生と、素敵な仲間に出会える講座です。

僕自身、講座で学んだことを転職活動や仕事の交渉、人との関係づくりなど、実際の場面で活用することができました。

そして、講座が終わった後にも続いていく仲間とのつながりもできました。ぜひ受講していただければと思います。